从兔宝宝看板材产业的四大重要变化

　　大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有一定的影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

　　近日，据公开信息数据显示，由尚普咨询提供的市场地位声明书中，兔宝宝获得“板材全国销量第一”评价（按2024年销售额计）。

　　该声明书的详细说法是，通过行业专家和企业调研，对比全国（不含港澳台）范围内，各渠道市场、各板材品牌销售情况，得出：兔宝宝 板材全国销量第一（按2024年销售额计）；板材指加工成标准尺寸的平板状建筑材料，包含兔宝宝所有流通板材。

　　结合年度财报及各类第三方数据，外界其实早已看到，凭借超91亿的营收规模，兔宝宝早已成为板材赛道的主力军，成功实现市场占有率的领跑。

　　值得注意的是，“板材全国销量第一”的评估，并不仅是兔宝宝三十多年深耕板材行业交出的漂亮成绩单，更是当前板材产业深度变革的缩影，折射出板材市场正在发生的多起重要变化，涉及标准升级、品类创新、产品矩阵化、渠道体系重构、品牌力爆发等。

　　据大材研究的不完全统计，活跃于一线的知名品牌至少包括：兔宝宝、万华、克诺斯邦、福庆、大亚、千年舟、莫干山、露水河、爱格、大王椰、丰林、红棉花等，称得上高手如云。

　　经历多年洗牌，这条细分赛道的集中化持续提升，品牌格局逐渐清晰，一二梯队的分层已越渐明朗。

　　就营收规模来看，2024年，兔宝宝装饰材料业务已突破74.04亿元，涵盖家具板材、基础板材等主材产品和石膏板、科技木皮、装饰纸、封边条、五金和胶黏剂等配套辅材产品。

　　而此次“板材全国销量第一”的评价，则从第三方调研的角度佐证了兔宝宝的市场地位。

　　中国板材产业沃野上，已有了领跑级的旗舰品牌出现，是中国力量的崛起，并为进军全球市场创造了更多可能。

　　无论是超74亿的营收规模，还是“板材全国销量第一”的认证，表面是兔宝宝在板材行业拔得头筹，往深里看，则是产品力深刻影响市场占有率的争夺。

　　一条清晰的逻辑出现，那就是出色的产品力带动销售业绩上升，进而站上市场地位的高峰。

　　第一梯队里的品牌普遍培育起强大的产品矩阵，款式丰富度也是有目共睹，能够很好的满足全场景需求，但在环保、性能等指标上，还是存在一定的差异。

　　作为地板、家具等成品的幕后力量，板材环保健康指标的高低，将决定居住环境的质量，进而影响用户的身体健康。

　　对此，消费意识已全面觉醒，有调研显示，超8成消费者选购家居产品时，都会关注环保健康。

　　企业也给予战略级重视。此前数年里，环保健康一直是众多头部家居品牌的发力点，力图从三大维度入手构建竞争壁垒：

　　从2000年抢先一步拥抱欧洲E1标准，2004年全面升级E0级标准，到2024年制定ENF+级企业标准，在每个关键的行业变革期，总能抢占先机，以技术突破实现产品力提升，进而推动销量增长。

　　尤其是突破Enf国标最高环保等级、推出Enf+级企业标准的做法，是一个标志性的跨越。

　　加之FSC、EPA、中国环境标志产品等多项权威认证，兔宝宝成功抢占健康家居消费高地，在市场认可度上连续破局，此举为板材业务拓展带来全新可能。

　　再者，依托省级重点企业研究院“兔宝宝研究院”、国家模范院士专家工作站等科研平台，兔宝宝累计申请600+专利技术，并成功推出360°除醛抗菌板材、ENF+级零醛超净板、双效抗菌抗病毒板材、难燃板等里程碑式的产品，加速业务的快速铺开。

　　此次拿到“板材全国销量第一”的认证，无疑是数十年产品精进在市场拓展上的又一次成果反映。

　　未来的竞争，预计继续沿着该路径向上突破，无论是趋近于零的有害物指标控制，还是从产品到空间的解决方案，健康品质依然是板材的发力点。

　　而影响销量的众多因素中，渠道运营能力又是最具战略价值的支撑体系。该项能力构成里，渠道覆盖量、渠道产能等都是关键点。

　　现实逐渐清晰，全渠道运营以及优势渠道深耕，已成为板材企业赢得未来的出路。

　　据大材研究的观察，目前的头部板材品牌，普遍拥有数以千计的经销商与门店，成功完成全国市场的覆盖，并已进入部分海外国家与地区，把生意做到了全世界。

　　尤其是存量竞争的商业生态中，流量入口碎片化，客户活跃在更广泛的渠道里。企业唯有突破传统渠道边界，构建全域型渠道体系，连接更广泛的客户群体，才有机会掌握更大的胜算。

　　全渠道运营蓝图上，兔宝宝是非常典型的案例，旗下门店超6000家，其中装饰材料业务的零售门店已有5500多家，属于行业内渠道客户数量最多、市场覆盖最广、经销商资源领先的企业之一，较早铺设从一二线城市到县乡镇的销售网络。

　　值得注意的是，家具厂、装企等B端渠道的合作效果体现，已成为兔宝宝强劲的增长极。

　　据财报，到2024年底，兔宝宝合作家具厂客户2万多家，在高基数之下仍保持一定增长。精准的客户资源，带来高价值的订单。

　　板材的销售构成中，工程端往往占到相当大的比例。尤其是重点工程的合作，更能为公司可以提供助力。

　　这正是兔宝宝在工程渠道的优势表现，包括世博会、G20峰会、青岛上合峰会、北京大兴机场、杭州亚运会等在内的重点工程建设项目，都采购了兔宝宝的大量产品，进而带动更多工程建设项目的认可。

　　此前较长时间里，板材竞争主要围绕大客户采购、渠道、产品的优点等能力展开，部分品牌借此完成原始积累，拿到新一轮角逐的门票。

　　早在数年前，形势就有变化的是，传统竞争优势基础上，品牌力的重要性逐渐增强。

　　作为幕后力量，板材深刻影响家具、地板等成品的质量与竞争力。新材料、新花色、新设计与新功能，都可能引发家具产品的新变局。

　　同时，板材品牌的影响力、口碑与认可度，也成为采购方重视的要点。尤其是非常有一定的影响力的板材品牌，能带来非常有价值的背书能力，提升家居建材品牌的终端竞争力。

　　我们能清楚看到，众多家居大厂在对外宣传与客户洽谈中，往往会强调所采用的五金、板材等品牌，借助供应链品牌的实力与口碑，增强对客户的说服力。

　　品牌力的构建是长期过程，需要战略耐心和持续投入，一旦形成，将担当企业最坚固的护城河。对此，部分头部板材品牌早有重视，并提前布局，以广告宣传、客户口碑传播、各类荣誉评价等措施为主。

　　以兔宝宝为例，30多年时间里，就获得多项重磅荣誉，例如国家火炬计划高新技术企业、国家级绿色工厂、中国名牌产品、中国驰名商标、中国非公有制企业500强、中国制造企业500强、浙江省政府质量奖、浙江省第一批“雄鹰企业”、湖州市“金象”企业等政府部门的肯定。

　　同时，来自第三方机构的评价更是多达上百项，例如2024年度影响力品牌、2024年度行业标杆品牌、中国板材国家品牌、板材行业领先品牌、绿色板材领军企业、新质生产力领航企业、首批长三角国际大品牌创新案例等。

　　这种来自官方及第三方评价的肯定，陆续为板材品牌提供不容小视的助力。此举也反映板材企业经营策略的调整，拿到更有说服力的品牌背书，进一步拓宽护城河。

　　在2025年工业与信息化部公布的首批“中国消费名品”名单，兔宝宝位居其中，与海尔、波司登、贵州茅台、五粮液、泸州老窖、伊利、蒙牛、农夫山泉、同仁堂等耳熟能详的国民级品牌比肩而立。

　　走到这一步，意义是重大的。头部家居品牌成功破圈，闯入有代表性的一线品牌之列，完成从行业品牌向消费品牌的跨越，无疑是一次全新的突破。

　　就在近日，兔宝宝成为新华社“中国名牌”合作伙伴，充分的发挥国家通讯社的资源优势和传播力量，赋能品牌建设，讲好中国家居品牌故事，提升在全球消费市场的竞争力。

　　该项合作无疑是板材及家居品牌建设的再次跨越，既是对兔宝宝领跑者地位的认可，也可能继续助推销量提升。

　　从长远看，板材市场集中度上升过程中，更宏大的竞争将在一二梯队品牌之间展开，份额争夺空前激烈，兔宝宝等大牌的崛起与持续做强做大，有潜力在全球板材市场上占得一席之地。

　　走到这一步时，来自中国力量的技术突破与经营模式输出，有潜力开辟新的板材时代。